1月25日、26日两天，2010年度第一轮“家電(diàn)下乡”现场招标开标工(gōng)作(zuò)在北京西四环边上的美泉宫饭店(diàn)悄然拉开。与冰箱、空调、彩電(diàn)等招标现场冷清的局面相比，太阳能(néng)热水器的招标现场再度爆满。

记者了解到，26日是所有(yǒu)新(xīn)投标企业现场投标开标的重要时刻，从凌晨4点多(duō)，参与下乡投标的太阳能(néng)热水器企业就排起了長(cháng)龙。据了解，共有(yǒu)289家太阳能(néng)企业購(gòu)买标书，而当天共有(yǒu)185家新(xīn)企业参与投标，其中(zhōng)仅浙江省就有(yǒu)65家企业投标，而山(shān)东、云南、四川三省的企业数量也居前列。加上前一天投标的89家原中(zhōng)标企业，第二轮家電(diàn)下乡招标太阳能(néng)热水器企业参与数量高达274家，创下了家電(diàn)下乡单品类投标企业数的新(xīn)纪录。

对于此次太阳能(néng)的投标数量，业内人士冷跃进告诉记者，这并不多(duō)，与太阳能(néng)企业总量高达2000多(duō)家企业相比，投标企业数量占比还不到10%。而冰箱、彩電(diàn)、空调各领域的投标企业数量都高达80%左右。冷跃进还建议，國(guó)家不能(néng)单纯以投标企业数量来控制招标门槛，而是要结合太阳能(néng)热水器行业的实际情况，鼓励更多(duō)的太阳能(néng)企业通过“家電(diàn)下乡”政策开拓农村市场，推动我國(guó)低碳经济的发展。

记者在家電(diàn)下乡信息管理(lǐ)系统看到，一家名(míng)為(wèi)云南玉溪太标太阳能(néng)企业，在截止12月31日的家電(diàn)下乡销售中(zhōng)，销量和销售金额紧随太阳雨、四季沐歌、桑乐、桑夏、力诺瑞特等全國(guó)性大企业之后，成為(wèi)區(qū)域太阳能(néng)企业中(zhōng)销售业绩最為(wèi)抢眼的企业。

实际上，太标太阳能(néng)只是一家云南地區(qū)的太阳能(néng)企业，虽然成立时间较早，但整體(tǐ)规模与实力与上述大企业相比，仍存在较大的差距。在首次家電(diàn)下乡招标中(zhōng)，太标也只有(yǒu)10款产(chǎn)品中(zhōng)标云南一个销售區(qū)域。

但在随后的區(qū)域性家電(diàn)下乡产(chǎn)品销售过程中(zhōng)，太标太阳能(néng)却成為(wèi)一匹黑马，全面领跑云南太阳能(néng)热水器市场。业内人士陈讲运透露，目前太标在云南太阳能(néng)市场占据了七成以上的份额，而另一家中(zhōng)标企业一通太阳能(néng)则占据着20%的份额，其余的全國(guó)性大企业沦為(wèi)市场配角。

对此，知情人士透露，一方面是太标太阳能(néng)在当地市场销售，获得了“四重补贴”的优惠政策，即云南省、玉溪市以及國(guó)家和太标公(gōng)司四个方面都出资对消费者購(gòu)买太标太阳能(néng)进行补贴，极大地刺激了企业在当地市场的销售。另一方面，云南市场向来不是众多(duō)大企业的战略要地，由于距离江苏、山(shān)东等太阳能(néng)大省的路途较遠(yuǎn)，许多(duō)企业的运输成本较高，导致企业并没有(yǒu)投入重力开发云南市场。

不过，太标太阳能(néng)董事長(cháng)张永林则认為(wèi)，关键是家電(diàn)下乡政策盘活了企业在当地市场的发展激情，而云南的太阳能(néng)资源也让产(chǎn)品获得了广泛的市场空间。

与太标太阳能(néng)销售业绩一年内连涨数倍相比，近年来在國(guó)内快速崛起的太阳能(néng)热水器新(xīn)制造基地浙江，太阳能(néng)企业的市场销售增幅却出现下滑。

浙江省太阳能(néng)协会秘书長(cháng)沈福鑫透露，较2008年企业销售同比增長(cháng)25%相比，2009年全年只增長(cháng)了18%，增長(cháng)速度放慢，但质(zhì)量提升。沈福鑫解释，主要是去年浙江省的太阳能(néng)企业两极分(fēn)化，虽然太阳能(néng)企业数量多(duō)，但整體(tǐ)实力规模较小(xiǎo)，虽然以同济阳光、美大、高得乐、斯帝特為(wèi)代表的大企业整體(tǐ)规模出现了较大的增長(cháng)，但众多(duō)中(zhōng)小(xiǎo)企业由于没有(yǒu)参与去年的家電(diàn)下乡投标，市场销售出现了下滑。

记者注意到，在第二轮的家電(diàn)下乡招标中(zhōng)，浙江省新(xīn)增了65家企业参与投标，占据了新(xīn)投标企业数量的30%份额。在沈福鑫看来，这是浙江的太阳能(néng)企业进行产(chǎn)业升级、战略布局后的新(xīn)动作(zuò)，这也将推动浙江在全國(guó)太阳能(néng)领域的地位提升。

同时，针对目前有(yǒu)消息称，浙江海宁地區(qū)自家電(diàn)下乡政策实施以来，仅去年9月份就新(xīn)增了400多(duō)家企业，且不少為(wèi)纺织厂和皮革厂转产(chǎn)的短期投机者。沈福鑫告诉记者，这一消息很(hěn)不靠谱，首先没有(yǒu)新(xīn)增这么多(duō)家，其中(zhōng)有(yǒu)一些企业从原来的工(gōng)厂升级到有(yǒu)限公(gōng)司，而原来的工(gōng)厂执照没有(yǒu)注销。同时，确实会有(yǒu)一些皮革厂转投太阳能(néng)，但数量很(hěn)小(xiǎo)，而且也不代表浙江太阳能(néng)热水器的主流。

沈福鑫还提醒众多(duō)的浙江太阳能(néng)企业，不要盲目做大做强，布局全國(guó)市场。应该要认清实力，先从區(qū)域性的强势品牌做起，精(jīng)耕细作(zuò)练好内功，这样才能(néng)实现下一轮的发展。